幸运赛车

企业新闻
您现在的位置:幸运赛车 » 新闻时讯 » 企业新闻 » “大米姐”:成功的秘诀只靠诚与信

“大米姐”:成功的秘诀只靠诚与信

2018-11-01 10:33:20 点击数:

东北的广袤白山黑水间,提起管延丽,也许人们会感到陌生,若提起她的别名“大米姐”,在东北粮食行业可谓无人不知,无人不晓。从一个下了岗的乡下女人到年产值过亿的企业家,她的成功只靠了两个字——诚与信。

 “大米姐”:成功的秘诀只靠诚与信

|本刊记者 何欣洋

“大米姐”管延丽的采访约得格外早。早8点刚到,她就已经端端正正地坐在办公室里等候了,一旁的茶也热得刚刚好。文绉绉的黑框眼镜、饱满的红色唇膏、笔挺的呢子大衣,任谁看都是一位端庄大气的女领导,但当管延丽微笑时,两颊红红,那是太阳暴晒过的痕迹。

“没办法呀,总得去地里研究大米育种,多大的草帽都不顶用啊。”眼前这个50岁的女人,字字敦实,句句爽快,还没等人发问,便开始把自己这些年的酸甜苦辣一一倾诉了出来。

下了岗的女人,怎么喝凉水都塞牙缝

1997年,本来在吉林省柳河县某油厂运输科工作的管延丽夫妇双双下岗。那年秋天,郁闷的夫妇俩天天在炕上打扑克,不知道未来的生活该怎么撑下去。“妈妈,你和爸爸都下岗了,咱家没有钱花,我以后再也不买好吃的了。”年仅5岁的女儿突然说了这么一句话,管延丽心里一酸,那一刻,她决定创业。

之后的一个月,管延丽马不停蹄地考察项目。然而正值下岗潮,她四处碰壁,几近绝望之时,一个广西朋友打来电话,邀她一起去收玉米。

粮食行业的人都知道:倒腾粮食是“大头债”,投资大,利润小,容易出岔子。创业之初,管延丽经验资金全无,她拿出仅有的1万7千块钱,又跟亲戚、朋友、同事东挪西借勉强凑了17万元作为收购成本。年轻气盛的她以为只要自己勤勤恳恳收粮、认认真真验粮、踏踏实实卖粮就能赚到钱,然而,本地的玉米连续落价。管延丽没有气馁,决定亲自到桂林寻找新的买主。结果屋漏偏逢连夜雨,她到了桂林后才得知,在途的两车玉米丢了20多袋,几千块钱打了水漂。

“刚到桂林那天正好是端午节,天上下着蒙蒙细雨,那么大的火车站空空荡荡,冷冷清清。这玉米到底能卖给谁啊……我坐在车站的台阶上,在离家几千公里外的街头大声痛哭了一场。”好在她够坚强,擦干泪水后冒着雨继续打听,几天后便找到了合意的买家,赚到了第一桶金,还成功签订了一套“南销北购”的合同。

回家之后,管延丽承包了一家粮食经销公司,准备大干一场。结果没多久,公司所在地要拆迁,强行把她和20多个工人撵走,粮食烘干塔和其他加工设备无法搬走,她之前收玉米赚的几十万元全部搭了进去。不得已,管延丽重新借了款,在城南郊区开了她的第一家公司,调整好心态,重新搞粮食销售。

2003年,由于柳河当地的大米水稻种植还未成规模,急于进货的管延丽从黑龙江购进了一批大米。“刚打开米袋子那一刻我就想,完了,坏菜了,这大米不行。”吃惯了本地产大米的吉林人吃不惯黑龙江大米的口感,20多万元的货愣是一袋都卖不出去。“那怎么办呀,我也不能把包装改了说是本地产的,骗人来买啊!”

管延丽只得把这一大批货放在仓库里准备低价售出。她的心好像浸在黄莲汁里一样苦:“想想这几年的日子,唉哟呵!这下了岗的女人想干点儿事业怎么这么难呀,喝口凉水都塞牙缝!我当时想,干脆回家种地算了!”但一想到家里懂事的女儿和那二十几位跟她一起走南闯北的同事,管延丽心想,再多的苦水也要使劲咽下去,绝不逃走。

即使被坑了,也要拼尽全力做个好人

俗语讲,命好不怕运来磨。2003年夏天,非典汹汹来袭,人们纷纷去超市、商场里抢货、囤货,粮油米面更是一度脱销。本地产的大米很快就没了,人们开始四处打听哪里有米卖。管延丽马上把仓库里的黑龙江大米运发到各个超市里,即使没有抬高价,也立刻赚了一大笔,填上了之前欠款的窟窿。

“你看,人不死就有救,打击说不上什么时候就会转变为财富。但首先,你得做一个好人,守信用不坑人,说出什么就得做到什么,这样机会来临的时候你才有底气、有资格狠狠抓住它。”管延丽说,诚实守信就是她最大的原则。

从那之后的10年里,管延丽得到当地领导的重视和扶持,一边继续销售粮食,开发优质大米品牌,一边全国各地听课、调研。在广州出差期间,管延丽认识了一个商人,多次商谈接触之后鼓动她回乡流转3万亩土地专门种植优质水稻出售给他,同时还催促管延丽建厂子和园区,这样更有利于企业规模化发展,能够吸引来自全国各地的客户。

几番考虑之后,管延丽按照那个商人所说,流转了大面积的土地,还在县里要了一块地,连带借款投入了7个亿建设园区。然而,进度走得很快,打击来得也很具规模,“他到底是坑了我,我种完地,他一分钱没给,合作切断了。”没办法,管延丽咬咬牙还是把3万亩的优质水稻收了,按照普通大米的价格销售出去,赔了500多万。接着,园区和厂子的工程结不了款,天天有一大批人跑到管延丽的家里和公司去要账,围追堵截、吵闹怒骂。

那几个月,管延丽的头发白了一半:“活着太难了,为什么我从没坑过别人一分钱,却总是被人骗?干脆跳楼一了百了!”之前因为她冒险投资一直跟她怄气的爱人在这时严肃地吼道:“你不许跳!那钱是你赊的,厂是你建的,答应别人的还没给,你敢跳?你跟我一起把钱还了,咱俩一起跳!”“当时我就笑了,钱还完了我还跳什么跳?我先把答应了员工的全家出国游实现了再说!”

之后的3年,管延丽咬紧牙关一点一点地还欠款,终于在去年年末从低谷中爬了出来。“回头看看,我还真得感谢那个坑我的人。说实话,我心里是认可了他的想法,才会听从他的建议。对于集团建设,我是有野心的;对吉林大米,我是有信心的。他确实坑了我一下,但也变相地推了我一把。我的企业和我的人生,都有了一次质的飞跃,都变得更不容易被摧毁了。”

2015中国十大杰出创业女性年度人物省三八红旗手、省百名卓越企业家、扶贫标兵、优秀共产党员等奖杯摆满了她的办公室,但她最爱的,是去年年末的“吉林好人”称号。管延丽说,这些年她一直努力奔跑着,就是不想让自己变成被坑过一次就倒下了的纸片人,“我想当一个身心强大的好人。”

种大米,我很挑剔的

都说东北大米好,但比起黑、辽两省的大米,同样孕育在黑土地的吉林大米多年来却承受着巨大的尴尬——“好吃卖不出好价,好米却没有好牌”。只有养刁了嘴的吉林当地人才知道,自己家乡的米绝对称得上是“米中精品”,吃惯了自家米,别的米味同嚼蜡。

看到了这一点的管延丽思考了很久,自己的家乡柳河县是中国绿色名县、重点生态示范县,有“山上摇钱树,沟谷米粮川,地下聚宝盆”的美誉,还是火山岩稻米之乡。守着这样的宝地,老乡们种出的大米却卖不上高价钱。于是,管延丽带头成立了水稻种植专业合作社,她想种植富硒有机米。硒是人类生命必需的微量元素,被称作“抗癌之王”。然而中国各个地区的土壤或是少硒、或是硒过剩,不适合富硒水稻天然生长。所以管妍丽与中国科学院老专家技术中心合作,在稻谷灌浆的时候喷灌叶面肥,利用生物纳米技术开发出有机富硒大米。接着,稻田鸭除叶吃虫、米糠喂羊、碎米做煎饼……一系列产业接连而生,不到3年,合作社的效益就达到了千万余元。

“同样是东北大米,我不想跟着五常大米屁股后面跑,因为拼产量是不行的。我只想踏踏实实地做好精品米,用质量说服消费者。我就是个普通女人,没有高学历和过人的智慧,但我干事业靠的就是普通人能做到的智慧——诚信。”

诚信没有形状,但它却是世界上最美的雕塑;诚信没有声音,但它却是世界上最动听的歌谣;诚信没有文字,但它却是世界上最美的诗章;诚信不够华丽,但它却可以让管延丽这样普通的女人,散发出最美的光芒。

 

 

 

 

 

 

留言咨询
提交留言 (* 为必填项目)
* 姓名
* 内容

版权所有:吉林省柳俐粮食有限公司     网站备案:正在申请中...     技术支持:商帮科技         

广东快乐十分软件下载 865棋牌APP 幸运赛车平台 秒速快3 秒速快3 广西快乐十分软件下载 幸运赛车人工计划 865棋牌APP 广西11选5官网 广西快乐十分APP下载